Persuasão e publicidade: uma questão de argumentação

Abstract

Desenvolvida no âmbito do Projeto de Iniciação Científica (PIBIC/CNPq) A Argumentação na Publicidade, a presente pesquisa teve como objetivo examinar, à luz da teoria da argumentação, como se busca a persuasão no texto publicitário de prestação de serviços a partir de dois mecanismos básicos: os oriundos da argumentação retórica (retórica acrescentada) e aqueles que se originam da própria língua (retórica integrada). A análise do corpus, constituído de anúncios de operadoras de telefonia celular e de instituições bancárias, publicados em revistas, além daqueles que são enviados como mala-direta, revelou o uso de vários recursos argumentativos que constroem o sentido do texto e revelam seu caráter persuasivo. Entre os mais recorrentes, encontramos os operadores de comparação, principalmente quando se omitem os termos comparantes (uso do superlativo relativo) e os marcadores de pressuposição, além do lugar de quantidade, com exibição numérica. Isso sugere que, em se tratando de publicidade, um gênero persuasivo por excelência, as estratégias argumentativas utilizadas são, pois, mobilizadas em função do objetivo maior: vender um produto.